Master Professionnel en Commerce International et Entrepreneuriat (CI&E)
Responsable : Mme Wifak Barouni
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Responsable : Mme Olfa Chehaider
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Atouts:
- Formation pluridisciplinaire intégrant commerce international, entrepreneuriat et économie.
- Approche pédagogique appliquée fondée sur l’analyse de cas et les problématiques réelles des entreprises.
- Développement d’une double compétence stratégique et opérationnelle adaptée aux exigences des marchés internationaux.
- Encadrement assuré par des universitaires et professionnels spécialisés dans les domaines du commerce et de l’entrepreneuriat.
- Orientation marquée vers l’international et prise en compte des enjeux interculturels et des échanges mondiaux.
- Intégration des dimensions digitales et du e-commerce dans les pratiques commerciales contemporaines.
Admissibilité :
Licence en Sciences Economiques (toutes les options sont acceptées)
Objectifs :
Un futur diplômé du mastère Commerce international et entrepreneuriat bénéficiera d’une formation qui tentera de répondre au mieux aux besoins des entreprises qui se développent à l’international, qui montent en gamme, ou qui cherchent toujours à créer la valeur ajoutée.
Le jeune diplômé sera à même de concevoir des stratégies commerciales gagnantes, de bien analyser et comprendre les marchés, de communiquer efficacement, d’avoir une démarche de vente structurée, de négocier et de s’adapter aux différentes cultures, de développer une marque forte, d’identifier les réseaux de distribution les mieux adaptés à sa stratégie, d’établir le meilleur prix pour un marché ciblé, et d’appréhender les problématiques précises des transactions internationales relatives aux méthodes et techniques de paiement, le risque de change, la logistique internationale, les opérations douanières et les documents export.
Un futur diplômé dans ce métier sera en mesure de :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique ;
- Diriger un service et coordonner une équipe ;
Organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce
Métiers:
- Responsable commercial international / commerciale internationale ;
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable e-commerce
Compétences :
A la fin de la formation, les participants doivent être capables de :
- Organiser la force commerciale d'une entreprise ;
- Définir une stratégie commerciale ;
- Organiser une stratégie commerciale ;
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale ;
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
- Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce
- Prendre systématiquement des initiatives pour réaliser ses idées créatives en entrepreneuriat
- S’engager activement et être responsable dans la mise en œuvre du projet pour atteindre les objectifs fixés
Partenaires:
- CEPEX (Centre de Promotion des Exportations), acteur national majeur du développement des échanges internationaux.
- Entreprises exportatrices et institutions économiques impliquées dans le commerce extérieur.
- Chambres de commerce et organismes de promotion économique soutenant l’internationalisation des entreprises.
- Institutions financières spécialisées dans le financement et l’analyse des échanges internationaux.
